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[企業網站seo] 百度SEM運營中如何搭建高質量帳戶?

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發表于 2017-6-27 16:39:24 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一棵樹的茁壯成長靠的是一個扎實的根。我們推廣效果做的好與不好,靠的是一個強大的帳戶。搭建帳戶看似簡單,對一名競價新手來說,能把帳戶搭建很完善,并不是那么容易,那么如何才能高效建好一個帳戶吶。
首先,在帳戶搭建前就是要做好各類的分析與了解。做到有的放矢與知已知彼才能事半功倍,達到我們理想的推廣效果。
   第一, 知已,知彼
知已:明確自身的營銷目的和營銷策略,比如:營銷的重點是什么,市場定位是什么,產品/服務的獨特賣點是什么,以及怎樣才能吸引更多的 人看到商戶的信息后產生購買的行為。需明確的營銷目的包括:推廣定位(要推品牌還是搞促銷)、目標受眾(白領還是學生)、傳遞的信息(產品便宜還是質量 好)、推廣策略(要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)幾個方面,為推廣活動制定一個大致的方向。
知彼:推廣商戶僅僅熟知自身產品是遠遠不夠的。在產品方面,商戶還需要對產品上下游產業鏈、競爭對手的產品的情況以及他們的營銷與推廣的方式有所了解。
    第二.知客戶(了解目標受眾的愛好、搜索習慣等定位關鍵詞)
對客戶與潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購買流程、決策環節角色等,在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調查。
此外,還需要了解目標受眾都關注哪些信息,他們的搜索習慣如何,等等,匯總目標受眾關鍵詞表并估算出搜索量,對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。
下圖將關鍵詞分為4個大類,各有不同用途:
    品牌類:公司品牌或特有性質,如公司名稱即拼音,網站域名,公司熱線電話,產品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶,防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。
    細分產品類:不包含品牌的,帶限定的產品詞,如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求,是值得爭取的潛在用戶。
    通用詞:字數少,不包含品牌,被網民大量使用的搜索詞,如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些欲望和興趣,但還不明確,他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。
    人群詞:與產品相關性小,但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶,相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。
在獲取上述4類關鍵詞數據后,再根據營銷策略對關鍵詞表進行裁剪,可以組合成幾種推廣方案,分別估算費用和效果,并選取一個最適合的。
關鍵詞選取技巧:首先:確定核心關鍵詞,然后:對核心關鍵詞的發散或利用關鍵詞推薦工具都可幫助打開思路,找到許多關鍵詞 。如:別稱:自行車=單車=腳踏車;別字:瑜伽=瑜珈;地方俗稱:搬家=搬場
可根據產品不同功能、屬性特征進行擴展。如:按性別:男鞋;按材質:羊皮皮鞋;按價格:便宜皮鞋;按顏色:黑色皮鞋;按用途:運動鞋鞋。
可根據關鍵字的8種組合技巧進行擴展。(見下面八爪魚圖)

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